在IBM软件五大产品线的大中华区掌门人中，夏然是最年轻也是最有“媒体缘”的。一方面是他是五位中最健谈、普通话说得最好的，更重要的是Rational在这两年中取得的骄人的业绩使他更有自信和谈资。

4月初，记者在盈科大厦再次见到了夏然，访谈的话题从中国软件产业说起。乍一听，这个话题对于夏然来说好像“大”了点。但他很快将话题引入到了他所负责的大中华区Rational业务中来。与4个月前在盈科的那次采访相比，夏然的言谈话语间除了对Rational取得的骄人业绩的兴奋，还有对未来前景的几分自信。“去年Rational在整个政府的行业的成长超过了350%，今年我们还是希望有100%的增长。”

这里所说的政府行业，指的是以政府为主导的软件园、高新技术园区、高新技术开发区等。“软件园和高新区都属于中国所特有的，看遍全世界没有一个地方有高新区这种情况”，而这也给IBM Rational创造了更多的机会。

七大解决方案 带领中国软件园迈向国际先进水平

　　十年，中国软件外包产业的迅猛发展，让世界软件外包产业的天平逐渐由印度倾向中国。在金融危机的背景下，2009年我国软件外包服务出口24亿美元，同比增长15%。预计未来4年，中国软件外包业还将迎来新一轮发展高峰。

从区域经济发展的格局上开，各地都努力从自身特点和优势出发，探索和尝试促进产业结构转型，加速经济增长方式的转变的有效路径。发展以软件和服务外包为代表的高新技术产业 不约而同成为了各地产业转型的突破口。IBM洞察到了这个机会，“去年我们创造出七个解决方案，希望通过这七个解决方案把软件园、高新区带上新的水平”，夏然说。

“我们从去年和前年两年跟高新区和软件园所在地政府合作的时候发现，每一个软件园和高新技术区，根据企业和当地的文化，根据市政府、省政府关心点不同所需求解决方案也不一样。”在分析了市场需求实际后，IBM从去年开始，相继推出了7个软件园解决方案：软件公共服务平台解决方案、软件外包解决方案、测试中心解决方案、SaaS解决方案、嵌入式系统解决方案、云计算解决方案、人才实训解决方案。　　

“以软件外包解决方案为例，我们希望通过这个解决方案把当地软件园里的外包公司带到一个国际先进水平。”对于接包的公司来说，他们应当更多的关注怎样接包、怎样把需求管理做好、怎样知道客户真正需要什么，而不是人家给我们什么小小的项目就做好递过去。只有这样，中国软件外包行业才有机会跟印度的高手拼一把。现在的情况是大部分软件外包公司都还是停留在拿小包、做小项目上，在产品开发方面没什么技术含量。从这个角度来说，IBM Rational大有可为。

二、三线城市更需要Rational

　　“逃离北上广深!”

进入2010，在大城市房价居高不下、生活压力持续增长的情况下，在白领中兴起了一股“逃离”思潮。白领集体逃离近乎“饱和”的北京、上海、广州、深圳，逃到不那么拥挤、房价不那么高、配套资源也相对充足，毗邻于中心城市的二三线城市。与人才流动同向而行的是“智慧”的延伸。从去年开始，IBM就开始不断强调对二三线市场的推进。

“现在有一个趋势，二线城市的高新技术区、三线城市的高新技术区和软件园非常需要Rational。京上广不仅已经有Rational的东西了，而且已经能够比较成熟的往前运作，比如说北京上地有四五千人的IBM实验室，在广东天河跟IBM的合作也有五六年了。我们希望把Rational带到二三线城市。”夏然认为，“将来的三五年大部分人才会往二三线城市流动的，尤其软件人才。这是美国大概二十年前走过的路，我相信中国也会走的。”

　　在谈到全国各地软件园和高新区发展水平悬殊的现状时，夏然认为，“整个中国挂牌的高新技术区有2600个，其中到底有多少个只是挂了一个牌，有多少个想做东西，有多少个已经发展在前面了，这些更是参差不齐。我反而对这些相对来说发展比较慢的软件园更有兴趣一些，只要他们的领导、地方政府是有远见，是想要做事的团队，就有希望把这个地区带起来” 。越来越多的软件园建设者在转变观念，Rational不再是IT的投资而是基建式的投资，夏然将Rational软件开发平台生动的比喻为软件园发展中必不可少的“水”和“电”。